还匹配了全行业沟通密码本，石墨仅一张系统方案图纸，石墨就呈现了全部产品清单、产品位置、参数要求等，是畅通设计到安装六大环节的共同语言，降低了行业不同角色的沟通成本。

(8)爱发牢骚的人-心眼小，烯储不能装下更多的事。否走(7)见风使舵的人-非常容易变脸。

4、出实透过言谈识透客户的心机。虚荣心强，验室爱卖弄和夸耀自己。(3)速度快的人，石墨大都能言善辩。

6、烯储声音诠释客户内心的一种表情。聆听客户的谈话要注意客户的反馈，否走及时验证自己是否已经了解客户的意思。

出实(6)要注意语言以外的表达手段。

喜欢卖弄，验室要走进他们的内心，根本的一点事满足他们好为人师的心理。同时他们对产品的方方面面，石墨都非常专业，能滔滔不绝地讲述。

综上所述，烯储我认为今后中国的家具零售商，烯储必须：将厂家的产品以20:80原理来分线下线上，充分利用空间(因为租金很贵);划分的空间(摊位)，实行买手制的坪效考核，专业的人做专业的事。请记住：否走模式的创新(改变)比产品的创新所获得的利益，更为长久

这几年来，出实尽管有着太多的不易和艰辛，但总体来讲，快乐和幸福永远是我生活的主旋律。当时我就想，验室加盟这样的企业一定能成功。